오늘 앤픽(www.enpick.com)에서는 

B2B 중소기업 및 B2C 중소기업이 블로그를 운영해야 하는 이유에 대해서 살펴보고자 합니다.

대부분의 현실적인 의견은

"블로그를 꾸준히 운영하면서 우리 비지니스를 홍보하면 좋다고 생각은 하는데...

컨텐츠 만들기도 힘들고,

컨텐츠 범위도 한정적일것 같아서...몇 개 쓰면 더 쓸게 없을 것 같고,

꾸준히 작성하기도 힘들고,

좋은건 이해되는데 현실적으로 어려워요"

이런 의견이 대부분의 중소기업 마케팅 담당자의 의견일 것이다.

위 의견이 틀렸다라고 말하고 싶은 것은 아니다.

위 의견이 현실적이지만,

다시 한번 블로그의 중요성을 인식하고 시도해 볼 수 있는 계기를 만들어 보자는 것이다.

그리고 분명하게 블로그 컨텐츠는 잠재 고객을 만든다는것을 명심하자.

누구나 알다시피 먼저 블로그 운영 목적을 정하자.

여러가지 목적보다는 잠재고객 확보에 목적을 두는 것은 어떨까?

하지만 각 회사 상황에 맞게 목적을 고민을 해보자.

이제 중요한 블로그 콘텐츠 전략을 알아보자

블로그 콘텐츠 전략

블로그에는 콘텐츠가 있어야 한다.

대충 생각날때마다 콘텐츠를 만들거나

기분 나면 더 많이 만들거나 하는 것은 좋은 방법이 아니다.

블로그는 무엇보다 꾸준히 운영되어야 한다.

이를 위한 콘텐츠 전략으로

콘텐츠 편집 캘린더를 만들면 훨씬 쉬워진다.

저도 지금 이 블로그를 운영하면서 목적에 맞게 콘텐츠 편집 캘린더를 만들고,

해당 요일이 되면 그날 작성하기로 계획한 콘텐츠를 작성한다.

이렇게 해보니

갑자기 아이디어를 생각하는 어려움도 적어지고,

하나씩 하나씩 콘텐츠를 만들어낼 수 있게 되었다.

여기서 저의 콘텐츠 편집 캘린더를 공유해본다.

간단한 이 캘린더가 블로글을 운영하는데 큰 힘이 된다.

여러분도 바로 시작해 보시는 것은 어떨까요?

비니지스 블로그 마지막 체크리스트

1. 콘텐츠를 매력적으로 작성하라

2. 매력적인 오디오 콘텐츠를 만들어라

3. 매력적인 동영상 콘텐츠를 제작하라

4. 매력적인 시각 콘텐츠를 만들라

5. 매력적인 모바일 콘텐츠를 만들라

6. 콘텐츠를 큐레이트하라

7. 규칙적으로 포스팅하라

8. 산업의 소스가 되라

9. 콜투액션을 삽입하라

10. 독자와 인게이지하라

11. 콘텐츠를 확산시켜라

12. 코멘트를 남겨라

13. 성공을 측정하라

14. 콘텐츠의 성공적인 유형을 최적화하라

15. 게스트 블로글 포스트를 활용하라

<출처 : B2B 소셜미디어 마케팅>

[행복뉴스 2]다르게 바라보기 - 원래 그런 것이란 없다.

살면서 자주 듣는 말 중 하나.

<원래 그런 것이야!!! 아직 그것도 모르다니... 네가 이상한 거야!!!>

뭔가에 의문이 들어서 반문하면,

이해할 수 있도록 설명하는 사람보다는

원래 그런것이야.. 그것도 몰라?

하면서 말한 사람을 나락으로 떨어뜨린다.

그러면서 세상을 다르게 바라보라고,

창의성을 가지라고 말한다.

왜 남들하고 똑같이 생각하는냐고 다그친다.

코에 걸면 코걸이. 

귀에 걸면 귀걸이라는 논리다.

세상을 어떻게 바라보느냐에 따라서

개인 및 사회의 행복은 좌우된다고 생각한다.

그리고 이것은 개인 생활과 자신이 하고 있는 업무에도 그대로 반영된다고 생각한다.

오늘은

이렇게 다르게 바라보는 사람들의 작고 소소한 이야기를 전해본다.

세글을 엮어서

<원래 그런 일이란 없다. 세상을 다르게 바라보면서

혼자 가지 말고 함께 가면서

오늘도 "살아라"> 

위와 같이 요약해 보면 어떨까?

1. 원래 그런 일이란 없다. 그래서 생산성이 낮을 뿐이다.

직장생활을 처음 시작하면 누구나 그 부서에 있는 잡무를 처리하게 된다. 나도 이 법칙에서 예외가 아니었다. 내가 회사에 처음 입사하고 맡은 잡무는 재물조사였다. 재물조사를 해본 사람은 알겠지만, 회사 일 가운데 잘해도 티가 안나는 대표적인 일이자 못했을 때 엄청나게 욕먹는 일이다. 재물조사의 가장 어려운 일은 재물리스트와 실물을 확인하는 것이다. 이 점이 가장 신입사원한테 힘든 일인데, 이제 막 입사해서 수많은 물건들이 어디에 있는지 쉽게 파악할 수 없기 때문이다.

http://www.talk-with-hani.com/archives/1638

2. 멀리 가려면 함께 가라.

우리는 열심히 ‘어떻게(How)’ 하는 것에만 집중했지 ‘왜(Why)’와 ‘무엇을(What)’에 대한 생각이 결여돼 있었다.

아프리카 속담에 ‘빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라’라는 말이 있다. 대한민국이 지금까지 빠른 추격자(Fast Follower) 전략에서 거둔 대성공에는 ‘빨리빨리’ 정신이 바탕에 있었다. 빨리 가야 하는데 무엇이 옳으냐에 대한 토론은 시간 낭비라고 여겼다.

http://www.venturesquare.net/38374

3. 존 가드너의 단 한마디 격언 : Live!

한 단어 격언은 없을까? 그 때부터 가드너는 생각하기 시작했다. 그리고 주변 사람들에게 물어보기 시작했다. Health(건강), Fortune(부), Honor(영예), Veritas(진리)와 같은 좋은 단어들이 있기는 하지만 격언으로서의 가치는 없다. 단어 하나만으로 어떤 가치 전체가 전달되어야 한다.

“서기 2500년을 사는 젊은이에게 단 한 단어만 이용해서 조언해줄 수 있다면 어떤 단어가 될까?”

만나는 수많은 사람들에게 이 질문을 해 보았다고 한다. 가장 많은 사람들이 손꼽은 단어는 무엇이었을까?

책을 여기까지 읽었을 때, 나도 한 번 생각을 해보았다. 하나의 단어로 교훈을 전달할 수 있다면 무슨 단어일까? Make? Inspire? Give? Trust? Lead?

가장 많은 사람들이 꼽은 단어는 다음 세 개로 좁혀졌다고 한다. 그 중 첫째는 다음 단어였다.

“Live!”

http://sungmooncho.com/2013/01/12/the-fourth-maxim/

오늘은 블로터닷넷에서 진행하는

블로터 컨퍼런스 중 페이스북 마케팅 인사이트를 소개합니다.

작년에도 블로터닷넷에서 진행된 세미나 및 교육을 몇차례 들었었고,

많은 도움이 되었던 경험이 있습니다.

저희 회사 다른 직원도 블로터닷넷 세미나는 만족도가 높다고 하더라구요.

[블로터컨퍼런스] 페이스북 1000만명 시대의 도전…’페이스북 마케팅 인사이트’

국내 페이스북 사용자 1,000만명 시대, 기업들의 페이스북 활용은 이제 필수가 되었습니다. 지금 이 순간에도 수 많은 기업들이 페이스북을 검토하고 계정을 개설하고 있습니다. 그런데 공통적인 문제가 발견됩니다. 이 문제는 비단 페이스북을 시작하는 기업에만 국한되지도 않습니다.

기업들은 그저 팬 늘리기에 급급합니다. 그래서 그 다음은 어떻게 할 건가요.

이제는 전략을 고민할 때입니다. 현재 페이스북 마케팅 활동의 타당성과 효율성을 점검하고, 기업에 맞는 새로운 목표, 전략, 전술을 수립해야 합니다. 성과 측정 기준에 대해서도 따져봐야 합니다. 소통과 마케팅이 다른 만큼 콘텐츠도 비즈니스 가치가 있게 만들어야 합니다. 기존 마케팅 채널과 페이스북 마케팅을 통합하는 방법도 고민해야 합니다.

본 컨퍼런스는 이에 필요한 모든 방법론과 실행안을 다룹니다. 새로 시작하는 2013년, 블로터컨퍼런스로 페이스북 시대를 열어가시길 바랍니다.

자세한 내용은 아래 링크를 참고해 주세요.

http://www.bloter.net/archives/138637

오늘은 ENPICK.COM 에서 개발하고 있는 서비스에 대한 이야기를 해볼까 합니다.

아직 오픈되지는 않았지만 하나씩 하나씩 개발을 진행해 나가고 있습니다.

1. ENPICK.COM은 누구를 위한 어떤 고충을 해결하려고 시작되었는가?

누구나 느낄수도 있는 일이겠지만, 검색사이트에서 마케팅사례를 검색해 보면

대기업 사례, 

왠지 마케팅 비용을 넉넉히 사용하는 회사들, 

왠지 전문가들이 있는 회사의 사례들로만 가득합니다.

우리 회사는 대기업도 아니고, 마케팅 비용도 넉넉하지 않고, 사내 전문가도 없는데...

내용을 읽어보면 부럽기만 하고,

먼나라 이야기처럼 느껴지면서,

내가 얻고 싶은 정보는 없구나....한숨을 쉬며..

머리를 싸매고 다시 별 아이디어 없이 하던대로 하게 되는 경우가 많습니다.

새로운 시도를 해보고 싶어도 어디서 어떻게 시작해야 할지 모르겠고

일은 많고 바쁜데 좀 더 쉽고 빠르게 업무를 할 수 있는 효과적인 서비스는 없을까?라고 고민하고 있는

중소기업, 비영리단체, 협회 등이 활용할 수 있는 온라인 마케팅 통합 서비스는 없을까?

이런 회사들이 활용할 수 있는 사례를 소개하고 공유할 할 수는 없을까?에서 출발하였습니다.

2. ENPICK.COM 은 구체적으로 어떤 서비스를 제공할 것인가?

스토리텔링 마케팅, 컨텐츠 마케팅, 고객과의 관계형성 마케팅

단순히 일방적인 마케팅은 안된다고 강조하고 있지만,

위와 같이 스토리텔링, 컨텐츠, 고객관계형성 마케팅을 위해서

우리는 어떤 툴을 어떻게 사용해야 할 것인가?

1) 일반적이지만 효과적인 마케팅 : 이메일 마케팅, SMS 마케팅

- 이메일 마케팅, SMS 마케팅

- 일반적이지만 효과적으로 이용할 수 있는 마케팅 툴로 이메일과 SMS는 지금도 대기업, 중소기업 할것 없이 많이 이용하는 마케팅 방법입니다.

- 이를 좀 더 쉽고 빠르게 이용할 수 있는 서비스를 제공합니다.

2) 스토리텔링, 컨텐츠, 고객 관계 마케팅 : 소셜미디어 마케팅

- 각 회사가 가지고 있는 스토리, 컨텐츠를 활용하여 고객과의 관계를 형성해 나가는데 있어서

소셜미디어 만한 것이 없지요.

- 하지만 지금 마케팅 담당자들은 제한된 시간에 블로그, 페이스북, 트위터등의 계정을 넘나들면서

동일한 컨텐츠를 복사하고, 붙여넣고, 각 계정에 로그인하여 효과를 확인하고, 보고서를 만듭니다.

- 제한된 시간동안 좀 더 효율적으로 소셜 미디어를 관리할 수 있는 소셜미디어 통합 서비스를 제공합니다.

- 이를 통해서 어떤 컨텐츠가 어느 소셜 미디어에서 더 효과적이었는지도 확인하고 개선 방향을 찾을 수 있습니다.

3) 고객이 원하는 목소리를 듣자 : 설문조사 마케팅

- 고객이 원하는 목소리가 무엇인지 알아보기 위해서 기업은 고객들에게 질문을 합니다.

일일이 고객을 만나서 질문할 수 있는 환경이 아니기 때문에,

설문조사를 통해서 고객이 무엇을 원하는지 확인하고 개선 방향을 찾아갑니다.

- 설문조사를 효과적으로 진행하기 위해서는 고객이 어디서든 접근이 가능하도록

이메일, 웹사이트, 블로그, 소셜미디어, 모바일 등에 게시가 되어야

더 많은 고객의 목소리를 들을 수 있겠죠.

- 이렇게 더 많은 고객의 목소리를 듣기 위해서 설문조사 마케팅 서비스를 제공합니다.

3. ENPICK.COM과 같은 서비스를 제공하는 곳은 어디인가?

- 국내에서는 각각을 제공하는 서비스는 있지만,

위와 같이 중소기업들이 사용하고 있고, 사용하면 효과적인 마케팅 서비스를 모두 제공하는 곳은 없는 것으로 알고 있습니다.

발견하시면 알려주세요..저희 서비스 기획하는데도 도움이 될것 같습니다.

- 이렇게 국내 서비스가 없다보니 국내 사용자 중 일부는 해외 서비스를 이용합니다. 

꾸준히 서비스를 개발하고 성장시키고 있는 해외 기업들은 아래와 같습니다.

http://www.hubspot.com/

http://hootsuite.com/

http://www.verticalresponse.com/

https://www.postling.com/

- 최근에는 개인 소셜 미디어를 통합관리해주는 서비스도 오픈했습니다.

이 부분은 기업 뿐만 아니라 개인에게도 필요한 서비스인것 같습니다.

https://www.rebelmouse.com/

4. ENPICK.COM을 만드는 사람들은?

ENPICK.COM은 몇몇 소수의 사람들이 참여하여 진행하고 있습니다.

처음부터 여러명이 참여하지 못함은 내외부 상황이 있습니다만,

소수의 사람들이 참여하여 서비스를 만들어내고 고객 반응을 지켜보면서

서비스를 발전시켜 나가자는 것이 기본 취지입니다.

소수의 사람들이긴 하지만 ENPICK.COM 이 제공하고자 하는 서비스에 대한 이해도와 경험이 많은 사람들이 참여하고 있기 때문에, 참여 개발자 수보다는 더 좋은 퍼포먼스를 내는 서비스를 만들어 낼 수 있을것이라 생각합니다.

5. ENPICK.COM 은 언제 오픈하는가?

완벽한 오픈보다는 Beta 서비스를 통해서 먼저 고객을 만나고자 합니다.

아직 Beta 서비스 일정은 확정하지 못했지만, 올해 안에는 만날 수 있을 것이라 생각합니다.

Beta 서비스 오픈 전까지는 이 블로그를 통해서

ENPICK.COM 서비스와 관련된 내용을 전달해 드리고자 합니다.

오늘 엔픽(www.enpick.com)에서는 

미국에서 선두를 달리고 있는 중소기업 온라인 마케팅의 선두주사

VerticalResponse에서 조사한 

2012년 베스트 마케팅 20을 소개합니다.

한국 시장에서 활용도가 높은 내용은

앞으로 각각 하나씩 따로 연재 예정입니다. 

1. Social Media : 사람들은 왜 당신의 페이스북 페이지를 Like 또는 Unlike 하는가?

“Like Us!” – What Motivates People to “Like” or “Unlike Brands on Facebook; Lab42

2.  중소기업들은 소셜미디어에 얼마의 시간, 비용을 사용하는가?

How Much Time, Money Do Small Businesses Spend on Social Media?; VerticalResponse

3. 핀터레스트의 영향력

The Power of Pinterest; Internet Marketing Inc.

4. 링크드인은 어떻게 사용되는가?

 How LinkedIn Works; InfographicLabs

5.  소셜미디어의 ROI – 소셜미디어마케팅은 효과적인가?

The ROI of Social Media – Is Social Media Marketing Effective?; MDG Advertising

6. Blogging : 블로그 : 블로그 포스트 작성 후 해야할 12가지 일들

12 Things to Do After You’ve Written a Blog Post; DivvyHQ

7. Virality : 바이럴마케팅 분석

The Anatomy of Going Viral; Single Grain

8. Copywriting : 15가지 실수

Colour Psychology in Logo Design; Muse Design Inc

16. 중소기업에게 디자인은 어떤 의미인가?

Does Design Matter to Small Businesses?; 99designs

17. SEO : 검색엔진최적화

The SEO Puzzle; Vayu Media

18. 소셜 vs 검색엔진

Social vs. Search; MDG Advertising

19. Infographics : 인포그라픽은?

What Infographics Are; Infographic Labs

20. Webinars : 온라인회의

World Wide Webinars; ClickMeeting

<출처 : http://www.verticalresponse.com/blog/?p=12381>

오늘은 국내 블로그 사례를 소개해보고자 한다.

스토리텔링이 중요해지고,

소비자와의 관계 형성이 중요해지고,

한방에 돈 많이 써서 하는 마케팅 활동보다는 조금 시간이 걸리지만 지속적인 관계를 만들어 낼 수 있는 방법들이 중요해지고 있다.

이런 상황에서 어렵지만 지속적인 효과를 가져올 수 있고,

해당 기업의 스토리텔링을 기반으로 마케팅 활동을 전개할 수 있는 대표적인 수단이 <블로그>인것 같다.

오늘은 소셜미디어의 모범 활용 사례와 실전 노하우를 소개하고 있는

블로터닷넷 부설연구소 소셜익스피리언스랩의 김철환랩장 블로그를 찾아가 본다.

김철환랩장은 <소셜잇수다>라는 큰 틀에서

로컬 비지니스와 공유경제, 비영리와 디지털, 소셜미디어 마케팅, 적정 기술 및 적정 IT에 대한

소신 있는 생각을 가지고

직접 해당 분야 사람들을 찾아가서 인터뷰를 진행하고

현장의 소식을 생생하게 전해준다.

소개되는 사람들이 운영하는 작은 기업들이 어떻게 소셜 미디어 마케팅을 활용하고 있는지

생생하게 전해준다.

그들은 처음부터 전문가도 아니었고,

한 계단씩 밟아가면서 그들의 영역을 만들어낸 우리 시대 작은 영웅들이 아닐까라는 생각이 든다.

<소셜잇수다>를 구독하면서

다른 많은 작은 기업들이 계기를 만들고, 힘을 얻고, 노하우를 얻어서

각 분야의 확고한 작은 영웅들이 되기를 기대해 본다.

http://socialexperiencelab.com/

http://www.bloter.net/

*  소셜익스피리언스랩 [Mission]

동일한 컨텐츠도 조금 다르게 활용하면… 그 효과도 달라진다!!

 – 페이스북에서도 그림, 동영상 컨텐츠가 더 인기...

 - 결과는 무려 3배에서 7배까지 차이...

중소기업 비지니스에 페이스북 페이지를 활용하는 경우, 

아래와 같은 흥미로운 사실을 발견 할 수 있습니다. 

다음은 동일한 콘텐츠를 서로 다른 두 가지 방법을 사용하여 발행한 경우,

그 효과 차이에 대한 사례입니다.

A : 블로그 콘텐츠를 자으로 페이스북에 발행하는 경우.  제목, 썸네일, 설명 

      - 좋아요 9명/읽은 사람 1,087명

B : 블로그 포스트와 비슷하게 수동으로 같은 블로그 게시물을 페이스북에 발행하는 경우

      - 좋아요 27명/읽은 사람 7,789명

컨텐츠 만들기도 어렵지만..

조금만 더 신경쓴다면 좀 더 효과적인 결과를 만들어 낼 수있습니다.

<출처 : http://blog.mailchimp.com/page/4/>

중소기업, B2B 및 B2C 기업대상으로 인바운드 마케팅 서비스를 제공하는 hubspot 에 기고된 글로  중소기업을 위한 효과적인 온라인 마케팅을 10단계로 제시한다.

일부 내용은 국내 서비스와 차이가 있을 수 있지만, 국내 중소기업도 충분히 활용할 수 있을 것이라 생각된다.

<중소기업 온라인 마케팅 성공을 위해 계단을 오르듯이 한계단씩 올라가는 방법>

1. Google의 중요성(검색 엔진의 중요성)

– 검색 엔진 이용자 중 약 80 %는 구글을 이용하지만, 야후와 빙도 여전히 중요하다.(해외 사례이기 때문에 구글, 야후, 빙이 언급됨. 국내 기준으로 하면 네이버, 다음, 네이트, 구글 순이 될 것 같습니다.) 이와 같은 검색엔진을 활용한 검색 엔진 SEO에 노력을 집중하는 것이 중요하다.

2. 키워드 선택

 – 해당 비즈니스와 관련이 있으면서 검색 결과 상위 순위에 올라가기 쉬운 키워드를 선택해야 한다. 문장 또는 긴 단어는 상대적으로 검색 결과 상위 순위에 올라가기 쉽지 않다.

3. 콘텐츠가 왕이다 

– 잠재 고객이 제품을 구입할 수 있도록 도움이 되는  콘텐츠를 작성하여 제공해야만 구매율이 높아질 수 있다. 또한 잠재 고객이 사이트를 방문할 수 있도록 콘텐츠를 구성해야 한다.

4. 풍부한 정보 

– 검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있는 풍부한 정보와 방법을 제공하는 것도 소비자를 끌어들 일 수 있는 또 하나의 방법이다.

5. 소셜 미디어 

- 세 가지 소셜 미디어인 트위터, 페이스북, 링크드인에 집중해야 한다. 일방적인 제품 정보 제공보다는 소비자와의 직접적인 커뮤니케이션이 더 도움이 된다.

6. 전화 문의 

– 고객이 연락처 정보를 제공할 수 있도록 고객의 문제 해결을 위한 가치를 제공하는 것이 중요하다.  종종 사이트 방문이 바로 구매로 연결되지 못하지만, 전화 문의가 구매로 이어질 수 있다.

7. 방문 페이지 

- SEO 향상과 적절한 랜딩 페이지는 사이트 트래픽을 유도한다.

8. 리드 만들기 

– 감사 이메일과  무료 제공 판매 채널은 행동을 유발시키며,    리드를 만들어 낼 수 있는 무료 기회이다.

9. 사이트 방문 분석 

- 효과적인 인바운드 마케팅은 모두 실험적이며, 전략 설정은 사이트를 방문하고 전환된 고객 경험에 바탕을 둔다.  그러나 초기 키워드에 대한 가정, 전환에 대한 트래픽을 얻는 것은 시간이 걸리며, 이런 이유로 웹사이트 방문자 분석을 하는 것은 필수적이다.

10.  인내와 끈기

 - 인바운드 마케팅을 즉각적인 반응을 얻는 방법이라고 여긴다면,  낙담하고 좌절되기 쉽다. 현실적으로 인바운드 마케팅은 인내와 끈기로 접근하는 장기 전략이 되어야 한다. 

<출처 : http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/6297/10-Steps-to-Effective-Online-Marketing-For-Small-Businesses.aspx#ixzz2CvcXaoZf>

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그 어느 때보다 올해 대선 열기는 뜨거운 것 같다.

내 주변에 있는 사람들을 관찰해보면

다른 어느 때보다 이번 대선 상황을 즐기고 있는 사람들이 많았다.

내가 시민 의식이 부족해서 그런것도 있었지만

예전에는 정치 이야기 하면 너무 고리타분하게 느껴졌다.

그런데 이번 대선에 관해서 사람들이 이야기하는 것을 들으면

생생한 리얼 다큐를 말하고

생생한 리얼 다큐를 듣고 있는 느낌이다. 

누가 당선되든

이런 현상은 정치에 대한 선거에 대해 사람들의 태도가 많이 달라졌음을 반영한다는 생각이다.

이런 생각을 가진 와중에

EBS 다큐프라임 [킹메이커]를 보게 되었다.

철저히 계산하고 준비하는 선거 운동.

주변 상황들을 어떻게 계산하고 진행하느냐에 따라서 

누가 한 국가를 책임지는 대통령이 되느냐가 결정된다.

놀라운 내용, 새삼 느끼는 내용들도 많았다.

그 중에서 대선 활동에서 이메일을 활용하는 사례를 통해서

우리가 너무 쉽게 그리고 당연하게 사용한 이메일 마케팅에 대해서 다시 생각해 본다.

대부분 기업 마케팅 담당자는

이메일을 효과는 없지만 안 쓰기도 그렇고...

그냥 쓰던 대로 쓴다는 사람들이 많았다.

하지만 미국 대선에서 오바마 캠프가 사용한 이메일 마케팅은 어떤 마케팅툴이든 

어떻게 쓰느냐에 따라서 결과는 달라지는 사례를 너무나 극명하게 보여주고 있다.

오바마 캠프는 보통 누구에게나 똑같은 이메일을 보내는 관행에서 벗어나

받는 사람이 누구냐에 따라서 관심 내용을 바꿔 이메일을 발송했다.

결과는 오바마의 승리였다.

(물론 다른 여러 가지 요인들이 복합적으로 작용하여 승리를 이끌어낸 것이다.)

EBS 다큐 프라임 [킹메이커]를 좀 더 자세히 살펴보면서 

이메일 마케팅과 타겟 마케팅을 어떻게 활용해야 하는지..확인해 보자.

이야기는 

같은 날 같은 사람이 보낸 이메일 내용이 받는 사람에 따라서 달랐다는 것에 의문을 가지고, 오바마 캠프의 이메일 마케팅에 대해서 조사를 하기 시작한 한 교수의 이야기에서 시작한다.

1. 누구나 할 수 있는 이메일 마케팅이 시작된다.

2. 하지만 받는 사람이 누구냐에 따라서 이메일 내용이 다르다.

3. 그렇다면 받는 사람에 따라서 이메일 내용은 어떻게 다른가?

4. 그리고 한단계 더 나아가 이메일을 받은 사람의 반응에 따라서 

이메일 내용을 다르게 바꿔 발송한다.

요약하면 유권자가 가장 반응할만한 내용을 계산해서 이메일을 보냅니다.

당신의 선거운동은 석기시대의 것이다.

당신의 마케팅은 석기시대의 것이다?? 라는 이야기를 듣고 싶지 않은 마케터라면

기존에 사용하던 마케팅툴에 대한 재해석을 통해

좀 더 효과적인 활동을 해보는 것이 어떨까요?