B2B마케팅을 담당하는 마케터라면 당연히 알고 있을 수도 있지만,  한번 더 점검해 보면 어떨까요? 



1. 우리 제품에 맞는고객을 찾아라!


판매되는 제품이나 서비스에는 반드시 제품과 일치하는 대상이 필요합니다. 예를 들면 바비 인형을 판매하는 광고에서 마케팅을 하는 사람이라면 40세의 남성을 대상으로 잡고 싶지 않을 것입니다. 설령 일부 중년의 남성 중에서 희귀 인형 수집가라고 해도 이것이 가장 효율적인 대상자라고는 볼 수 없습니다. 모든 사람들이 제품이나 서비스에 만족하게 하는 것은 불가능합니다. 제품이나 서비스에 알맞은 역할과 가능성을 가진 고객을 찾는 것이 중요합니다.


2. 강력한 브랜드 인지도 만들기


비유명 브랜드와 유명 브랜드 사이에서 선택을 내려야 할 때, 많은 고객들이 유명 브랜드를 선택하는 이유는 무엇일까? 유명 브랜드가 인기를 얻는 이유는 기억에 남는 슬로건을 작성하고 자신의 제품이 최고의 품질을 보장하는 광고를 지원하여 강력한 브랜드 인지도를 만들었기 때문입니다. 강력한 브랜드 인지도를 만드는 것은 B2B 마케팅에서 잠재적인 구매자를 찾는데 도움이 될 것입니다.


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<http://www.netlinkedsolutions.com/Brand_Awareness/Brand-Awareness.jpg>


3. 명확한 목표 설정


마케터들의 주요한 목표는 제품이나 서비스를 구매할 구매자를 찾는 것이다. 프로세스를 보다 쉽게 수행 할 수 있도록 하기 위해서는 당신의 제품 또는 서비스에 대한 명확한 목표 설정이 매우 중요합니다. 이러한 목표들은 결과가 잘 나오지 않으면 결과들을 수정할 수 있는 체크리스트를 만들 수 있게 해줍니다. 고객들이 회사의 뉴스레터를 볼수 있지만 웹 사이트로 연결되는 링크를 클릭하지는 않았나요? 또 당신의 웹 사이트로 이동했지만 구입을 하지 않았나요? 목표를 설정하는 작업은 명확한 전환 목표를 발견할 수 있도록 합니다.


4. 분석


마케팅 분석 소프트웨어는 새로운 기능과 사용자 편의성 제공으로 마케팅 활동을 분석하기 위해 좋은 수단이 되고 있습니다. 당신은 목표를 설정했습니까? 당신의 웹 사이트에 데이터를 수집하고 싶으십니까? Google 웹로그 분석과 같은 도구는 당신의 목표 확인에 도움이 됩니다. 당신이 어느 분야에 집중을 하고 노력해야 하는지는 반드시 분석해야 합니다.



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5. 창조적인 컨텐츠 만들기


당신이 사명과 기타 캠페인에 집중하는 것보다 창조적인 일을 하는 것이 단점보다 장점이 더 많습니다. 당신의 사명을 회사의 비전에 포함시키는 것이 중요하다. 아래 링크 되어있는 Volvo Trucks 회사는 사명을 회사의 비전과 광고에 잘 포함시킨 예입니다.

< 출처 : http://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10 >


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6. 캠페인에 감정적인 요소 포함하기


위 5가지 요소와 함께 캠페인을 인간적 요소가 포함되도록 만들고 고객들이 감정을 호소할 수 있도록 해야 됩니다. 즉, 고객의 반응이 즉각적으로 나타나도록 해야 됩니다. 많은 마케팅 캠페인들이 대부분 정적이기 때문에 잠재 고객들에게는 덜 매력적일 수 있습니다. 인간적인 요소를 포함시킨다는 것은 당신을 더 창조적으로 고객의 관심을 유도할 수 있는 더 큰 기회를 가져다 줄 것입니다.


< 출처 :

http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/effective-content-marketing-strategy/

http://www.lightspeedretail.com/cloud/retaileasy/2012/11/6-strategies-for-successful-b2b-marketing/ >



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[행복뉴스3]이메일마케팅의 종말은 없다. 


오늘 엔픽(www.enpick.com)에서는 

효과는 없지만 해야할 일중 하나라고만 느끼는 이메일마케을 바라보는 마케터들에게

새로운 시각, 기본으로 돌아가기,

이메일마케팅이 왜 효과적인지에 대해 알려드리고자 합니다.


대기업, 중견기업, 중소기업 등 

기업 규모에 상관없이 마케터들이 활용하는 마케팅 방법 중 하나는

이메일마케팅이다.


개인마다 최소 2~3개의 이메일 계정을 가지고 있고,

주기적으로 이메일을 확인한다는 사실을 알고 있지만

이메일마케팅에 대한 효과는 회의적이다.


여기에

이메일마케팅은 종말이 아니라고 외치는 목소리가 있다.


마케터들에게 이메일마케팅에 대한 다른 시각과 노하우를 제시하는 행복 뉴스

지금 부터 확인해보자.







2013년 이메일마케팅을 활용할 수 있는 7가지 팁



1. 모바일 환경의 장점을 이용한다.


2. 멋을 부린 부가 기능은 필요없다.


3. 소셜미디어 수익화에 이메일을 사용한다.


4. 초점을 "세일즈"가 아닌 "정보제공"으로 조정한다.


5. 대량메일발송 대신 부문별로 세분화된 타깃 마케팅을 한다.


6. 이메일 리스팅 가입 신청을 홈페이지에만 국한해 배치하지 않는다.


7. 퍼미션마케티의 가치를 과소평가하지 않는다.


<출처 : http://www.ciokorea.com/ciostory/15311>


IT 전문가를 위한 이메일마케팅 12가지 팁.


http://www.ciokorea.com/ciostory/12568



Posted by ENPICK adsalmon

오늘 앤픽(www.enpick.com)에서는 

2012년 베스트 마케팅 사례 중 하나를 좀 더 깊이있게 소개합니다.


블로그 포스트 작성 후 해야 할 12가지 일들


필자는 아래 인포그래픽을 출력하여

사무실 벽에 붙여 놓고 수시로 체크하면서 관리해야 한다고 말합니다.


어제 소개해 드린대로 

블로그를 만들고, 컨텐츠를 업데이트하면서

블로그 포스트 작성 후 해야할 12가지일을 병행하면 블로그 운영 효과가 더 높아질 수 있겠죠?


하나씩 살펴보도록 하겠습니다.

12가지 내용 중 많은 부분이

향후 앤픽 서비스에 반영될 내용입니다 ~~~


1. 컨텐츠 내용에 맞는 키워드 최적화


2. 컨텐츠를 여려 채널에 발행

- 잘 작성된 컨텐츠는 큰 영향력을 만들어 낼 수 있습니다.

작성된 컨텐츠를 이메일, 소셜미디어 등을 통해서 동시 발행하면 더 많은 사람들에게 도달, 노출되고

효과를 높일 수 있습니다.


3. 포스트 URL은 짧게 만들어라

- 포스트 URL은 짧게 만들어야 다른 채널에 발행시 최적화 효과를 높일 수 있습니다.


4. 블로그, 소셜 미디어 채널에 맞게 컨텐츠 업데이트

- 블로그, 소셜 미디어의 특성에 맞게 컨텐츠의 해드라인 및 포맷을 변경하여 업데이트하면 효과를 높일 수 있습니다.


5. 포럼 등의 사이트에 컨텐츠를 발행하고 고객 피드백 및 관계 유지


6. 컨텐츠를 북마킹 할 수 있도록 하라

- 북마킹 사이트 등을 이용하여 컨텐츠를 북마팅 할 수 있도록 유도


7. 다른 블로그에 코멘트 남기기

- 다른 블로그에 코멘트를 남기면서 관계를 만들어가면 더 많은 트래픽을 확보할 수 있다.


8. 트위터 활용

- 작성된 컨텐츠와 비슷한 주제를 고민하고 있는 트위터를 찾아서 관계를 맺고 지원한다.


9. 이메일 주소 추가

- 컨텐츠에 이메일 주소를 추가하여 피드백을 받아라


10. 컨텐츠를 타겟 고객과 공유

- 타겟 고객에게 이메일로 컨텐츠 내용 및 URL을 전송하여 관계 형성 및 트래픽 확보


11. 다음에 발행할 컨텐츠 소개

- 다음에 발행할 컨텐츠에 대한 간단한 소개로 궁금증 유발


12. 다른 블로거들과 관계 유지

- 다른 블로거들과 관계룰 유지하면서 컨텐츠 정보 공유





<출처 : http://www.divvyhq.com/index.php/2012/04/blog-post-promotion-checklist-infographic/>


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