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  1. 2012.12.17 [온라인마케팅]중소기업을 위한 효과적인 온라인 마케팅 10단계

중소기업, B2B B2C 기업대상으로 인바운드 마케팅 서비스를 제공하는 hubspot 에 기고된 글로  중소기업을 위한 효과적인 온라인 마케팅을 10단계로 제시한다.


일부 내용은 국내 서비스와 차이가 있을 수 있지만, 국내 중소기업도 충분히 활용할 수 있을 것이라 생각된다.




<중소기업 온라인 마케팅 성공을 위해 계단을 오르듯이 한계단씩 올라가는 방법>



1. Google의 중요성(검색 엔진의 중요성)

검색 엔진 이용자 중 약 80 %는 구글을 이용하지만, 야후와 빙도 여전히 중요하다.(해외 사례이기 때문에 구글, 야후, 빙이 언급됨. 국내 기준으로 하면 네이버, 다음, 네이트, 구글 순이 될 것 같습니다.) 이와 같은 검색엔진을 활용한 검색 엔진 SEO에 노력을 집중하는 것이 중요하다.


2. 키워드 선택

 – 해당 비즈니스와 관련이 있으면서 검색 결과 상위 순위에 올라가기 쉬운 키워드를 선택해야 한다. 문장 또는 긴 단어는 상대적으로 검색 결과 상위 순위에 올라가기 쉽지 않다.


3. 콘텐츠가 왕이다 

잠재 고객이 제품을 구입할 수 있도록 도움이 되는  콘텐츠를 작성하여 제공해야만 구매율이 높아질 수 있다. 또한 잠재 고객이 사이트를 방문할 수 있도록 콘텐츠를 구성해야 한다.


4. 풍부한 정보 

검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있는 풍부한 정보와 방법을 제공하는 것도 소비자를 끌어들 일 수 있는 또 하나의 방법이다.


5. 소셜 미디어 

- 세 가지 소셜 미디어인 트위터, 페이스북, 링크드인에 집중해야 한다. 일방적인 제품 정보 제공보다는 소비자와의 직접적인 커뮤니케이션이 더 도움이 된다.


6. 전화 문의 

고객이 연락처 정보를 제공할 수 있도록 고객의 문제 해결을 위한 가치를 제공하는 것이 중요하다.  종종 사이트 방문이 바로 구매로 연결되지 못하지만, 전화 문의가 구매로 이어질 수 있다.


7. 방문 페이지 

- SEO 향상과 적절한 랜딩 페이지는 사이트 트래픽을 유도한다.


8. 리드 만들기 

감사 이메일과  무료 제공 판매 채널은 행동을 유발시키며,    리드를 만들어 낼 수 있는 무료 기회이다.


9. 사이트 방문 분석 

- 효과적인 인바운드 마케팅은 모두 실험적이며, 설정은 사이트를 방문하고 전환된 고객 경험에 바탕을 둔다.  그러나 초기 키워드에 대한 가정, 전환에 대한 트래픽을 얻는 것은 시간이 걸리며, 이런 이유로 웹사이트 방문자 분석을 하는 것은 필수적이다.


10.  인내와 끈기

 - 인바운드 마케팅을 즉각적인 반응을 얻는 방법이라고 여긴다면,  낙담하고 좌절되기 쉽다. 현실적으로 인바운드 마케팅은 인내와 끈기로 접근하는 장기 전략이 되어야 한다


<출처 : http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/6297/10-Steps-to-Effective-Online-Marketing-For-Small-Businesses.aspx#ixzz2CvcXaoZf>



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Posted by ENPICK adsalmon